一样平常而言，中小型企业在国际化历程中处于优势，由于它们不具有大企业的丰富资源和着名度，并且，中小型企业也每每满意于应对其国际的需求。以是，国际化简直被以为是大企业团体的公用名词，但德国的中小型企业却完全差别。
其一，它们雄心壮志[xióng xīn zhuàng zhì]，不停都在向国际市场扩张。
其二，只管它们也具有中小型企业的广泛范围性，但它们在国际化历程中却相称乐成，堪当天下列国中小企业的模范。
那么，德国中小型企业在国际化历程中乐成的机密在那边？
实在，讲起来很复杂。起首，90%的德国中小型企业都在企业对企业市场(B2B)中谋划，而非面临群众用户(B2C)。与B2C市场相比，在B2B市场运作具有多少上风：
其一，B2B市场的竞争水平绝对较低。这就使得德国的中小企业在国际市场下面对较小的竞争压力，从而也更容易取胜；
其二，B2B市场的变革和动乱较小，比力容易应对；
其三，B2B市场上取胜的中心每每是产品格量和功能等感性的目标，以是企业对其产品在市场上的体现比力容易掌握。
其次，德国的中小型企业都专注于B2B中的小众市场(niche market)而非主流市场。并且，它们一样平常都选择打入壁垒比力高的机器工程范畴的小众市场，这也是德国企业的传统上风。进入这些小众市场一样平常必要比力庞大的技能和消费才能。以是，和时髦的高科技产品范畴，如软件、网络产品等等，这些小众市场比力难以打入，但一旦打入就比力容易举行市场掩护。
比方，德国的Rational专弟子产专业厨房利用的烤炉，Hako消费干净和洗濯设置装备摆设，而Tente则专弟子产医院用床的各种滑轮。这些企业的谋划准绳是，不在大象的领地舞蹈(制止和国际大企业团体间接竞争)。
以是，德国中小型企业在这些小众市场举行国际化时，面对较小的竞争压力，同时它们的产品也具有传统的上风。
再者，德国的中小型企业都相称注意产品和技能创新。它们变革了机器型企业传统的谋划理念和形式，把产品办事而非产品贩卖作为支出的中心泉源。比方，专弟子产干净设置装备摆设的Hako有凌驾80%的支出来自于办事。这种从机器制造到办事为中心的转型使得这些德国企业与用户之间创建了临时波动互相依存的共生干系，也为它们国际化的乐成奠基了坚固的底子。
在这些要素的支持下，德国中小企业国际化的成绩明显。它们相称敏捷地在环球范畴内涵多个B2B的小众市场占据抢先位置。比方，Koenig & Bauer是印染紧缩机的环球首脑， RUD是产业用链的环球首脑， 而Karcher是高压专业吸尘器的环球首脑。这三点中心谋划理念就组成了德国中小型企业取得环球乐成的梅泰办理形式(Mittel Management)。
创新为本
固然，德国企业的文明特性对它们的环球乐成功不行没。德国文明原本就务虚、严谨和久远。而70%的德国中小型企业又都位于非都会地域或墟落。以是，它们的企业文明愈加实际的和低调。而这种文明实在是中国企业最完善的。那么，j9九游中国企业，尤其是中小型企业可以从德国国际化履历中学到什么呢？
专注于环球小众市场
中国企业不该只盯着抢手的，容易被存眷的群众市场，而要联合本身上风，在国际市场上寻觅并打入B2B或B2C市场上的小众市场，乃至黑白抢手市场。在每个的小众市场累加起来就可以构成一个具有很大市场潜力的环球市场区间。在实行这个理念上比力乐成的中国企业有，万象(Wanxiang)， 天下的汽车万象轮的消费商；比亚迪(BYD)，天下上第二大可充电池的消费厂商；中集团体(CIMC)，掌控环球低高端集装箱的55%的市场份额和上海振华港机(ZPMC)，占有环球口岸吊车的54%的市场份额。由此看来，中国企业国际化纷歧定遵照时髦的硅谷形式，也不必要走美国大企业团体的外洋扩张战略，而要发扬传统上风，从B2C，尤其是B2B的小众市场动手。